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工作職責(zé)： 一、業(yè)務(wù)層面： 1、完成海外客戶的年度銷售以及回款目標； 2、為客戶報價，并維護管理價格； 3、追蹤客戶交期，與生產(chǎn)計劃一起優(yōu)化客戶交付； 4、做好客戶售后服務(wù)工作，追蹤質(zhì)量事件反饋和處理結(jié)果； 5、定期反饋所負責(zé)的客戶以及市場信息，包括項目計劃、潛在需求、競爭環(huán)境、驗證進度、采購預(yù)測等信息； 6、保持定期的客戶拜訪，維護好客戶關(guān)系； 7、定期組織技術(shù)交流，通過技術(shù)交流的方式挖掘客戶需求，推廣產(chǎn)品正向宣傳公司的競爭優(yōu)勢； 二、市場層面： 1、發(fā)掘以及管理海外的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括經(jīng)銷商以及銷售代表等； 2、收集海外市場信息，了解與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的市場需求，對于潛在客戶以及潛在的新市場要定期更新和維護相關(guān)信息和數(shù)據(jù)； 3、跟蹤潛在客戶以及市場的訂單轉(zhuǎn)化率； 4、配合公司展會等公司廣告以及宣傳活動。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，5年以上被動電子元器件銷售經(jīng)驗，資源豐富者優(yōu)先； 2、精通英語、熟悉北美/歐洲/亞太市場并有豐富的渠道資源； 3、具有較強的計劃、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)和決策能力； 4、具備較強的市場分析，商務(wù)拓展能力和良好的溝通，談判能力，分析和解決問題的能力； 5、了解元器件行業(yè)國內(nèi)外著名廠商、分銷商、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢等。 另：工作地點可以在長三角周邊城市，無辦事處的城市可以居家辦公。