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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)所轄區(qū)域業(yè)績目標(biāo)，組織各類資源，制訂區(qū)域銷售管理計(jì)劃及目標(biāo)分解計(jì)劃并執(zhí)行； 2、按照公司銷售政策執(zhí)行終端項(xiàng)目市場和渠道市場的開發(fā)、管理及維護(hù)，參與客戶交流、走訪及業(yè)務(wù)洽談等市場支持工作，掌握業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)； 3、組織做好項(xiàng)目報(bào)備，建立健全所轄區(qū)域內(nèi)的客戶名錄庫、項(xiàng)目庫，協(xié)調(diào)報(bào)備沖突，審定報(bào)備項(xiàng)目，并持續(xù)更新、補(bǔ)充、完善； 4、落實(shí)商機(jī)管理機(jī)制，督導(dǎo)、服務(wù)所轄區(qū)域內(nèi)的區(qū)域經(jīng)理和渠道經(jīng)銷商，維護(hù)客情關(guān)系，組織市場考核，并按照公司流程、制度和政策，參與、審批權(quán)限范圍內(nèi)的報(bào)價(jià)管理、合同審簽，并對銷售和回款過程進(jìn)行履約管控； 5、關(guān)注市場動態(tài)，掌握所轄區(qū)域內(nèi)競爭信息，定期匯總市場情報(bào)，組織有效應(yīng)對，并及時(shí)提交市場報(bào)告； 6、賦能經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，組織區(qū)域經(jīng)理的月度和年度培訓(xùn)及考評。 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，40歲及以上 2、5年以上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)或房地產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)，有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、掌握訂單流程與商務(wù)管理、組織運(yùn)作的相關(guān)知識； 4、能快速學(xué)習(xí)，具有優(yōu)秀的談判技巧，和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力；