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1. 確保在指定區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)商定的目標(biāo) / KPI；
2. 在指定區(qū)域內(nèi)發(fā)掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
3. 按照Nespresso B2B銷(xiāo)售流程開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；
4. 通過(guò)不同的工具和渠道選擇客戶(hù)（潛在客戶(hù)）；
5. 使用 SAP 客戶(hù)按需管理系統(tǒng)（CoD），并將所有活動(dòng)記錄至該系統(tǒng)；
6. 向 B2B 總部團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)情報(bào)；
7. 對(duì)篩選出的潛在客戶(hù)進(jìn)行陌生電訪和實(shí)地拜訪；
8. 增加現(xiàn)有客戶(hù)的業(yè)務(wù)合作；
9. 向客戶(hù)場(chǎng)所內(nèi)的不同場(chǎng)景推廣新設(shè)備，并提高現(xiàn)有客戶(hù)的平均消費(fèi)；
10. 嚴(yán)格遵守Nestlé和Nespresso的商業(yè)準(zhǔn)則與政策，包括雀巢貿(mào)易政策、當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售政策、當(dāng)?shù)刭Q(mào)易條款、安全規(guī)范及法律法規(guī)。