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職責(zé)概述：
零售大區(qū)經(jīng)理在零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)管理管理所轄區(qū)域的一切業(yè)務(wù)，包括制訂和實(shí)施區(qū)域的業(yè)務(wù)目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃，建立一個(gè)業(yè)績良好、極富生產(chǎn)力和士氣高昂的團(tuán)隊(duì)。對客戶的需求做出適當(dāng)反應(yīng)以達(dá)成或超越區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)。對團(tuán)隊(duì)成員的行為進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管，對他們的專業(yè)技能提升和學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃提供輔導(dǎo)和支持。 并對零售后續(xù)發(fā)展的人才培養(yǎng)做出引領(lǐng)作用。負(fù)責(zé)零售團(tuán)隊(duì)的合規(guī)宣傳和落地工作。

主要工作和任務(wù)：
1. 制訂并執(zhí)行所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)計(jì)劃，推動團(tuán)隊(duì)完成或超越完成公司和上級經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)。
2. 招聘符合公司基本要求的人員（包括各種雇傭形式和編制），定期對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績效和行為的評估，實(shí)施獎懲或激勵措施。
3. 制訂并執(zhí)行培養(yǎng)零售團(tuán)隊(duì)成員合規(guī)意識的計(jì)劃，規(guī)范其工作行為，確保各項(xiàng)活動的真實(shí)性和合規(guī)性。
4. 制訂并執(zhí)行提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識和銷售技能的培訓(xùn)計(jì)劃，并對其個(gè)人發(fā)展規(guī)劃提供指導(dǎo)與支持。
5. 通過有計(jì)劃的隨訪，在與KAS討論區(qū)域銷售及市場活動時(shí)對其進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)。
6. 監(jiān)控和分析市場發(fā)展趨勢，挖掘區(qū)域市場機(jī)會，為公司策略的制訂提供反饋和建議。
7. 協(xié)調(diào)并有效地實(shí)施各個(gè)項(xiàng)目及活動，合理分配和控制各項(xiàng)資源。有效管理項(xiàng)目和活動的流程，確保其真實(shí)有效地開展。
8. 與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶保持持續(xù)的溝通，建立并持續(xù)優(yōu)化合作伙伴關(guān)系。
9. 熟悉對當(dāng)前及未來業(yè)務(wù)有影響的政策，必要情況下可根據(jù)公司的要求，與相關(guān)職能部門合作，參與或協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的市場準(zhǔn)入工作。
10. 建立和保持有效溝通系統(tǒng)，包括定期召開地區(qū)會議，定期與上級經(jīng)理匯報(bào)區(qū)域工作進(jìn)展，定期與NKA團(tuán)隊(duì)溝通工作進(jìn)展，與其他部門建立協(xié)作關(guān)系。
11. 為制訂和修改銷售相關(guān)的政策和流程及其他內(nèi)部政策提供建議，以實(shí)現(xiàn)高效率的銷售運(yùn)作。
12. 支持公司的各項(xiàng)創(chuàng)新舉措，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行新舉措，通過數(shù)字化營銷探索創(chuàng)新的機(jī)會和方法，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展新零售市場。
13. 負(fù)責(zé)完成區(qū)域銷售指標(biāo)和運(yùn)營管理，并完成上級經(jīng)理指派的其他各項(xiàng)工作。
14.負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)模式下的人才發(fā)展和培養(yǎng)職責(zé)。

任職要求：

● 教育：
大學(xué)本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

● 工作經(jīng)驗(yàn)：
● 外部應(yīng)聘者需8年或以上制藥行業(yè)同等公司的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
● 有3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)或NKA客戶管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
● 技能：
● 良好的表達(dá)能力、寫作能力和辦公軟件操作技能。
● 具備較強(qiáng)的影響力和策略性思維能力。
● 具備較強(qiáng)的溝通，計(jì)劃，組織和問題解決能力。
● 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和團(tuán)隊(duì)合作意識。
● 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力。
● 善于自我激勵，自我挑戰(zhàn)和管理壓力。
● 誠信：
● 能夠嚴(yán)格管理自己的行為，確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準(zhǔn)則以及相關(guān)法律，包括但不限于FCPA (《反海外***法》)及相關(guān)中國大陸境內(nèi)相關(guān)反腐法律條款。嚴(yán)守誠信，保持真實(shí)透明，在過往的工作中無任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。符合公司政策，帶領(lǐng)零售團(tuán)隊(duì)遵守公司一切合規(guī)制度和活動。