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一、崗位基本信息
崗位名稱：銷售經理（汽車硬件方向）
工作地點：西安，蘇州，無錫；可接受全國范圍內出差（月均≤15 天）
匯報對象：總經理
招聘人數(shù)：3 人
二、崗位職責
（一）市場開拓與客戶管理
負責汽車硬件產品的區(qū)域市場開發(fā)，聚焦全國及西北區(qū)域的汽車主機廠（如吉利，上汽，奇瑞，比亞迪、理想、小鵬等）、Tier1 供應商（如博世、大陸集團本地分部）及新能源汽車創(chuàng)新企業(yè)，通過行業(yè)展會、客戶拜訪、資源對接等渠道挖掘潛在客戶，建立高質量客戶資源庫。
維護核心客戶關系，定期上門拜訪客戶采購、技術及研發(fā)部門，深入挖掘客戶對車載硬件（如車規(guī)級芯片、智能座艙模組、高壓線束等）的需求，制定定制化合作方案。
建立客戶分級管理體系，針對戰(zhàn)略客戶制定年度維護計劃，通過技術交流會議、產品體驗活動等增強客戶粘性，推動長期戰(zhàn)略合作。
（二）銷售全流程推進
參與項目招投標全流程，主導商務談判，就產品價格、交付周期、服務條款等核心內容與客戶協(xié)商，平衡客戶需求與公司利益，促成合同簽訂。
根據公司年度銷售目標，分解個人及區(qū)域任務，制定季度、月度銷售計劃，通過數(shù)據追蹤（如客戶轉化率、訂單達成率）確保業(yè)績落地，完成銷售額及回款指標。
協(xié)調內部技術、產品及交付團隊，提供售前方案演示、技術答疑支持，跟蹤訂單執(zhí)行進度，解決交付過程中的問題（如參數(shù)調整、驗收對接），保障客戶滿意度。
（三）市場洞察與價值傳遞
深度理解客戶業(yè)務痛點（如研發(fā)效率提升、生產成本優(yōu)化、國產化芯片替代升級需求），向客戶精準傳遞產品價值（如硬件的車規(guī)級可靠性），推動產品與需求的精準匹配。
收集客戶對產品性能、服務質量的反饋意見，同步至產品研發(fā)及服務部門。
三、任職資格
（一）基本要求
學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷、汽車工程、電子工程、計算機科學等相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經驗：3 年以上銷售相關經驗，具備以下任一背景者優(yōu)先：
汽車硬件銷售經驗（如車規(guī)級芯片、車載電子零部件、汽車線束等）；
汽車主機廠或 Tier1 供應商客戶對接經驗。
能力適配：可接受全國范圍內出差，能適應汽車行業(yè)項目制工作節(jié)奏，具備較強的時間管理能力。
（二）核心能力
業(yè)務能力：熟悉汽車行業(yè)供應鏈流程、采購邏輯及硬件產品技術特性，能與技術團隊高效協(xié)同輸出解決方案。
溝通談判：具備出色的商務談判技巧與跨層級溝通能力，能精準把握客戶需求，高效推動合作達成。
抗壓執(zhí)行：目標感強，具備 “狼性” 開拓精神，能在競爭環(huán)境中突破業(yè)績瓶頸，承受高強度工作壓力。
工具使用：熟練操作 Office 辦公軟件（Word/Excel/PPT），能通過數(shù)據分析優(yōu)化銷售策略，具備銷售管理工具使用經驗者加分。
（三）素質要求
客戶導向：具備強烈的客戶服務意識，注重長期合作價值，能通過專業(yè)服務提升客戶忠誠度。
團隊協(xié)作：樂于跨部門協(xié)作，能主動聯(lián)動技術、產品團隊解決客戶問題，推動項目落地。
職業(yè)操守：具備良好的商業(yè)道德，無不良職業(yè)記錄，維護公司品牌形象。
四、薪資福利
薪資結構：底薪（7k-15k） 業(yè)績提成 年終分紅，年度綜合薪資
10k-30k，上不封頂；
基礎保障：五險、帶薪年假、法定節(jié)假日、出差補貼；
成長福利：行業(yè)前沿技術培訓、客戶資源對接支持、清晰的晉升路徑（銷售經理→區(qū)域銷售總監(jiān)→銷售負責人）；
額外福利：節(jié)日禮品、團隊建設活動。
五、投遞方式
公司地址：西安市雁塔區(qū)錦業(yè)時代B3座2001（近地鐵 6 號線 丈八四路 站）。