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工作職責(zé)： (一) 市場(chǎng)開發(fā)與客戶挖掘 ? 負(fù)責(zé)區(qū)域漁船客戶開發(fā)，直接面向船東/船長(zhǎng)銷售； ? 通過港口巡訪、行業(yè)聚會(huì)、老客戶轉(zhuǎn)介等方式建立并更新客戶清單； ? 調(diào)研目標(biāo)區(qū)域漁船作業(yè)方式、季節(jié)周期及船舶更新計(jì)劃； (二) 產(chǎn)品銷售與技術(shù)解決方案 ? 提供定制化方案：根據(jù)漁船噸位、目標(biāo)魚種、電路系統(tǒng)匹配燈具型號(hào)/數(shù)量/布局； ? 執(zhí)行產(chǎn)品演示及基礎(chǔ)安裝指導(dǎo)。 (三) 客戶關(guān)系管理與維護(hù) ? 定期回訪跟蹤產(chǎn)品使用效果，建立長(zhǎng)期信任； ? 協(xié)調(diào)技術(shù)資源快速響應(yīng)故障投訴，提升客戶滿意度； ? 擔(dān)任客戶專屬顧問，同步漁業(yè)政策與技術(shù)動(dòng)態(tài)。 (四) 市場(chǎng)情報(bào)與反饋 ? 監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格策略/市場(chǎng)活動(dòng)），及時(shí)向公司反饋； ? 收集漁民需求痛點(diǎn)及改進(jìn)建議，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代。 (五) 銷售流程執(zhí)行 ? 獨(dú)立完成線索→報(bào)價(jià)→簽約→收款→售后全流程； 招聘要求 ? 教育背景：大專以上學(xué)歷，漁民子弟或本地人優(yōu)先考慮； ? 溝通能力：良好的溝通協(xié)調(diào)、公關(guān)能力及談判能力（這一點(diǎn)尤為重要）； ? 誠(chéng)信正直：我公司的宗旨是“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、專業(yè)、創(chuàng)新”，所以，對(duì)誠(chéng)信正直這一點(diǎn)非常看重； ? 工作態(tài)度：一定要有積極主動(dòng)的態(tài)度，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性； ? 銷售經(jīng)驗(yàn)：至少兩年直銷推廣經(jīng)驗(yàn)； ? 其他能力：具備學(xué)習(xí)能力和市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。 ? 工作地點(diǎn)：福建晉江深滬漁港。 （1個(gè)月需回來一次深圳）