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工作職責(zé)1. 市場(chǎng)信息收集
1.1. 對(duì)客戶、項(xiàng)目、友商等市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和反饋。
2.客戶管理
2.1. 負(fù)責(zé)海外客戶拜訪和接待，促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展和合作洽談。
2.2. 根據(jù)公司要求，配合參加國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)、產(chǎn)品推薦會(huì)、研討會(huì)等。
2.3. 準(zhǔn)確識(shí)別客戶關(guān)鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護(hù)、提升日常關(guān)系，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息搜集及投標(biāo)過程各環(huán)節(jié)客戶攻關(guān)。
2.4. 參與國(guó)際項(xiàng)目投標(biāo)，負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目下的全成本概算分析和優(yōu)化、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避建議、商務(wù)標(biāo)書應(yīng)答、商務(wù)投標(biāo)資質(zhì)的準(zhǔn)備等工作。
3.業(yè)績(jī)管理
3.1. 擬定客戶拜訪計(jì)劃和項(xiàng)目拓展計(jì)劃。
3.2. 根據(jù) KPI 業(yè)務(wù)指標(biāo)完成凈利潤(rùn)、發(fā)貨、到賬、應(yīng)收款、有效注冊(cè)客戶數(shù)、渠道發(fā)展等目標(biāo)。
3.3. 嚴(yán)控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注客戶資信，嚴(yán)控應(yīng)收款。
4.風(fēng)險(xiǎn)把控
4.1. 熟悉海外法律法規(guī)、海關(guān)法律法規(guī)、公司各類制度和相關(guān)流程，做好進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)把控。
任職要求1.有大局觀，能夠有效組織和利用資源，系統(tǒng)化全方位進(jìn)行客戶公關(guān)；
2.有較強(qiáng)的成就導(dǎo)向，樂于接受挑戰(zhàn)，思路寬，善于處理和維護(hù)客戶關(guān)系；
3.敏銳的市場(chǎng)洞察力，溝通能力強(qiáng)，靈活新穎的客戶公關(guān)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)；
4.能承受較強(qiáng)的工作壓力；
5.精通英語(yǔ)，具備查閱英文資料和會(huì)話能力；
6.有海外工作經(jīng)驗(yàn)，可以長(zhǎng)期在國(guó)外工作；
7.熟練使用電腦及各種辦公軟件,熟悉AI應(yīng)用及理論知識(shí)。
8.2年及以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)