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崗位職責(zé)： 1.銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，分解銷售指標(biāo)，確保完成區(qū)域內(nèi)年度和月度銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售額與回款率雙達(dá)標(biāo)。 2.市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)的調(diào)研與分析，挖掘潛在客戶（如各級(jí)醫(yī)院、代理商、經(jīng)銷商、配送商等），制定針對(duì)性的開(kāi)拓策略；同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)復(fù)購(gòu)及合作深化。 3.客戶關(guān)系管理：建立并管理區(qū)域客戶檔案，定期進(jìn)行客戶拜訪與溝通，了解客戶需求（如設(shè)備耗材采購(gòu)意向、技術(shù)支持、售后服務(wù)等），協(xié)調(diào)內(nèi)部資源為客戶提供專業(yè)解決方案，推動(dòng)合作落地。 4.渠道與團(tuán)隊(duì)協(xié)作：拓展并維護(hù)區(qū)域內(nèi)的合作渠道（如代理商、經(jīng)銷商、配送商），監(jiān)督渠道銷售行為，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)；與公司內(nèi)部技術(shù)支持、內(nèi)勤、售后等團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，解決客戶在產(chǎn)品使用、培訓(xùn)、維修等方面的問(wèn)題，提升客戶體驗(yàn)。 5.市場(chǎng)信息反饋：收集區(qū)域內(nèi)醫(yī)保動(dòng)態(tài)、掛網(wǎng)情況和區(qū)域集采信息，及時(shí)反饋給公司作出調(diào)整。收集區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息（如產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等）及客戶反饋，定期提交銷售報(bào)告與市場(chǎng)分析，為公司產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。 6.合規(guī)與品牌建設(shè)：嚴(yán)格遵守國(guó)家醫(yī)療器械銷售相關(guān)法律法規(guī)及公司內(nèi)部銷售政策，確保銷售行為合法合規(guī)；積極參與區(qū)域內(nèi)行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、培訓(xùn)班等活動(dòng)，提升公司品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力。 任職要求： 1.學(xué)歷與專業(yè)：大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限；條件優(yōu)秀者可放寬至高中學(xué)歷。 2.工作經(jīng)驗(yàn)： o3年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的醫(yī)療市場(chǎng)環(huán)境、醫(yī)院采購(gòu)流程及相關(guān)政策（如招投標(biāo)、醫(yī)保政策等）； o其中有1年以上泌尿外科或婦科醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；具備成功的銷售案例及客戶資源者優(yōu)先。 3.能力素質(zhì)： o溝通與談判能力：具備出色的商務(wù)談判技巧、人際交往能力及語(yǔ)言表達(dá)能力，能有效對(duì)接醫(yī)院科室主任、采購(gòu)負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵決策人員； o市場(chǎng)開(kāi)拓能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶需求分析能力，能主動(dòng)挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定可行的開(kāi)拓方案； o抗壓與執(zhí)行能力：目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷售業(yè)績(jī)壓力，具備高效的執(zhí)行力和結(jié)果導(dǎo)向思維； o團(tuán)隊(duì)協(xié)作與誠(chéng)信：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，為人正直誠(chéng)信，無(wú)不良銷售記錄，嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)范及公司制度。 4.其他要求： o能適應(yīng)長(zhǎng)期區(qū)域內(nèi)出差； o銷售區(qū)域內(nèi)本地居住者優(yōu)先考慮； o熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力； o服從公司日?qǐng)?bào)、月報(bào)制度。 工作地點(diǎn)： 四川/湖北/河南/河北/貴州/湖南/山西/遼寧/陜西等區(qū)域駐點(diǎn)。 薪資福利： 1.薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資和績(jī)效（6K-10K）+ 高額銷售提成 + 年終達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金 + 激勵(lì)獎(jiǎng)金，綜合年薪15W-30W+（能力優(yōu)秀者上不封頂）。 2.福利保障：五險(xiǎn)一金、差旅津貼、節(jié)日福利、帶薪年假等。 3.職業(yè)發(fā)展：清晰的晉升通道（區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理→銷售總監(jiān)），公司提供足夠的支持，上升機(jī)會(huì)多。