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崗位職責(zé)： - 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：自主開(kāi)發(fā)海外新客戶，拓寬海外市場(chǎng)渠道，建立穩(wěn)定的客戶資源體系；負(fù)責(zé)老客戶深度維護(hù)，提升客戶粘性與復(fù)購(gòu)率，解決客戶合作過(guò)程中的各類訴求。 - 銷售管理與指標(biāo)達(dá)成：制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司既定銷售指標(biāo)，監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 - 市場(chǎng)拓展與洞察：調(diào)研海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品情況，精準(zhǔn)洞悉市場(chǎng)需求與痛點(diǎn)，制定市場(chǎng)拓展方案，開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)區(qū)域，提升公司產(chǎn)品海外市場(chǎng)占有率。 - 團(tuán)隊(duì)搭建與管理：負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的搭建、人員配置與日常管理，制定團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)績(jī)；負(fù)責(zé)新人培訓(xùn)、技能指導(dǎo)與成長(zhǎng)規(guī)劃，打造高效、專業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。 - 大客戶運(yùn)營(yíng)：重點(diǎn)負(fù)責(zé)海外大客戶的開(kāi)發(fā)、對(duì)接與維護(hù)，建立大客戶合作檔案，跟進(jìn)大客戶合作全流程，保障大客戶合作穩(wěn)定，挖掘大客戶潛在合作需求。 - 業(yè)務(wù)流程管控：熟悉外貿(mào)全流程（報(bào)價(jià)、訂單跟進(jìn)、報(bào)關(guān)、物流、結(jié)匯等），負(fù)責(zé)完善公司外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，規(guī)范業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)，解決業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的復(fù)雜問(wèn)題，規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 - 展會(huì)與其他工作：負(fù)責(zé)參加國(guó)內(nèi)外相關(guān)外貿(mào)展會(huì)，搭建展會(huì)渠道，挖掘展會(huì)客戶資源；積極配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，完成交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。 任職要求 - 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，外貿(mào)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3-5年以上外貿(mào)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（主管/組長(zhǎng)及以上崗位經(jīng)驗(yàn)），有成熟客戶資源者優(yōu)先。 - 客戶與銷售能力：具備極強(qiáng)的自主客戶開(kāi)發(fā)能力，有成功的海外客戶開(kāi)發(fā)案例，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，擅長(zhǎng)大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)。 - 市場(chǎng)與專業(yè)能力：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠精準(zhǔn)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與行業(yè)趨勢(shì)，制定可行的市場(chǎng)拓展與銷售策略；精通外貿(mào)全流程操作，能獨(dú)立解決業(yè)務(wù)中的復(fù)雜問(wèn)題。 - 團(tuán)隊(duì)管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)搭建、管理與培訓(xùn)能力，善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，能夠引導(dǎo)新人快速成長(zhǎng)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平；具備較強(qiáng)的責(zé)任心、執(zhí)行力與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。 - 其他要求：英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫流利，可無(wú)障礙與海外客戶溝通談判；熟練使用辦公軟件、外貿(mào)相關(guān)工具，有展會(huì)參展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉B2B貿(mào)易模式，有家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)工作節(jié)奏。 福利待遇 1. 薪資福利：底薪+高額提成+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金，薪資上不封頂，根據(jù)能力定薪； 2. 基礎(chǔ)保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、團(tuán)建活動(dòng)； 工作時(shí)間 雙休，8點(diǎn)半/9點(diǎn)-18點(diǎn)/18點(diǎn)半彈性打卡，嚴(yán)格遵守國(guó)家法定節(jié)假日安排。