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職位描述
1、依據(jù)銷售區(qū)域渠道情況，完成經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)商通路布建結(jié)構(gòu)梳理及系統(tǒng)維護(hù)工作，推動(dòng)通路客戶專項(xiàng)工作執(zhí)行；
2、依據(jù)通路客戶管理與評(píng)估體系，掌控經(jīng)銷商的生意情況，完成對(duì)經(jīng)銷商客戶的體檢、拜訪、生意回顧、對(duì)賬及客戶管理項(xiàng)目的落地；
3、推動(dòng)銷售單元渠道重點(diǎn)工作的落地展開，推進(jìn)城市經(jīng)理執(zhí)行渠道專項(xiàng)動(dòng)作，確保銷售隊(duì)伍對(duì)渠道動(dòng)作精準(zhǔn)執(zhí)行；
4、針對(duì)銷售單元銷售組織的架設(shè)及編制銷售人員的實(shí)際情況進(jìn)行分析，推動(dòng)銷售組織及人員管理優(yōu)化；
5、推動(dòng)渠道專項(xiàng)活動(dòng)的落地執(zhí)行，進(jìn)行銷售區(qū)域執(zhí)行規(guī)劃、執(zhí)行、檢核及結(jié)案管理工作，保障渠道目標(biāo)達(dá)成；
6、針對(duì)渠道費(fèi)用進(jìn)行有效管理，落實(shí)總部渠道費(fèi)用使用規(guī)劃，并進(jìn)行有效的檢核管理；
7、針對(duì)銷售區(qū)域渠道運(yùn)營情況進(jìn)行實(shí)地掌控，并及時(shí)反饋，強(qiáng)化總部對(duì)銷售區(qū)域的管理能力與信息通暢度；
8、各類渠道經(jīng)營報(bào)表的管理及臨時(shí)性渠道工作的執(zhí)行。
職位要求
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具有5年以上快消品行業(yè)銷售管理、通路企劃經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉快消品飲料行業(yè)在傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、特殊渠道的銷售特性；
3、具備較強(qiáng)渠道管理工作能力，有責(zé)任心，敏銳的洞察力和分析判斷能力；
4、掌握經(jīng)銷商管理相關(guān)技能，掌握渠道精耕、RTM策略制定，了解渠道發(fā)展趨勢；
5、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)邏輯處理，有較強(qiáng)的生意邏輯和商務(wù)合作邏輯。
6、具有一線銷售經(jīng)驗(yàn)，總部銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
7、具有較強(qiáng)的溝通能力、協(xié)同工作能力、抗壓能力；
8、能夠適應(yīng)短期出差。