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面向汽車及精密制造行業(yè)的大客戶銷售負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)客戶開發(fā)與商務(wù)推進(jìn)，并與售前/項目工程師緊密協(xié)同，共同完成項目獲取與交付結(jié)果。
崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與需求挖掘
- 獨立開發(fā)汽車OEM、Tier1/Tier2及精密制造類客戶
- 深入客戶采購、技術(shù)、設(shè)備等部門，識別項目機(jī)會與真實需求
- 建立并維護(hù)客戶關(guān)鍵決策鏈關(guān)系（采購/技術(shù)/管理層）
2. 商務(wù)推進(jìn)與項目轉(zhuǎn)化
- 主導(dǎo)項目商務(wù)推進(jìn)路徑，主動創(chuàng)造商務(wù)條件，推動需求立項與內(nèi)部決策
- 聯(lián)合售前/項目工程師推進(jìn)技術(shù)交流與方案呈現(xiàn)
- 負(fù)責(zé)報價策略、商務(wù)談判及合同簽訂
- 對訂單獲取結(jié)果負(fù)責(zé)
3. 項目協(xié)同與客戶關(guān)系管理
- 在項目執(zhí)行過程中持續(xù)參與關(guān)鍵節(jié)點溝通，確保客戶預(yù)期一致
- 與工程師共同推進(jìn)項目順利交付及驗收
- 跟進(jìn)項目回款與二次開發(fā)機(jī)會
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，理工科背景
2. 3年以上工業(yè)設(shè)備/自動化/非標(biāo)設(shè)備銷售經(jīng)驗，有中大型項目（百萬級以上）銷售經(jīng)驗優(yōu)先
3. 具備一定技術(shù)理解能力：
- 能看懂基礎(chǔ)機(jī)械/工藝流程
- 能參與技術(shù)交流并準(zhǔn)確傳遞客戶需求
4. 有項目型銷售經(jīng)驗（非單純標(biāo)準(zhǔn)品銷售）
5. 具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力與商務(wù)談判能力
6. 具備結(jié)果導(dǎo)向和跨部門協(xié)同能力，強(qiáng)烈的項目主人公意識