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職位描述 1、制定渠道發(fā)展策略與執(zhí)行計劃，為銷售提供各銷售渠道發(fā)展建議，通過渠道政策促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成 2、深入了解市場并分析銷售數(shù)據(jù)，識別生意空白點和增長點，并制定相關(guān)執(zhí)行策略 3、依據(jù)通路客戶管理與評估體系，掌控經(jīng)銷商的生意情況，完成對經(jīng)銷商客戶的體檢、拜訪、生意回顧、對賬及客戶管理項目的落地 4、根據(jù)渠道終端、銷售產(chǎn)品及銷售場景等因素，制定傳統(tǒng)渠道終端成功圖像，提升終端的精細(xì)化運作水平及產(chǎn)出 5、推動渠道專項活動的落地執(zhí)行，進(jìn)行銷售區(qū)域執(zhí)行規(guī)劃、執(zhí)行、檢核及結(jié)案管理工作，保障渠道目標(biāo)達(dá)成 6、各類渠道經(jīng)營報表的管理及臨時性渠道工作的執(zhí)行 職位要求 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，具備5年以上快消行業(yè)銷售管理、通路企劃、渠道管理經(jīng)驗 2、掌握經(jīng)銷商管理相關(guān)技能，掌握渠道精耕、RTM策略制定，了解渠道發(fā)展趨勢 3、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)邏輯、生意邏輯和商務(wù)合作邏輯，具備較強(qiáng)的文案功底